Вақте ки сухан дар бораи брендҳои машҳуртарин ва муд дар ҷаҳон меравад, Skims бешубҳа дар рӯйхат аст.
Ин бренди "машхури беҳтарини онлайн" Ким Кардашян аст, аз он вақт инҷониб он ва Фенди, Сваровски якҷоя таркиши бузургро анҷом медиҳанд ва ҳамкориҳои NBA ба доираи варзишӣ ворид шуданд. Ғайр аз он, ҳамчун бренде, ки соли 2019 таъсис ёфтааст, Skims ба арзиши 4 миллиард доллар расидааст, ки нисбат ба бренди мӯд Том Форд ва бренди берунии Patagonia зиёдтар аст ва ҳатто маҷаллаи Time онро ҳамчун "яке аз ширкатҳои бонуфузтарин" арзёбӣ кардааст.
Ҳоло, Скимс низ оромона ба васоити ахбори иҷтимоӣ ворид мешавад. Дар баробари ин, он инчунин ба як харидори мол дар хориҷа табдил ёфт ва ҳатто баъзе мағозаҳои фабрикаи дӯзандаро барои ба кор андохтани "модели ивазкунандаи ҳамвор" ҷалб кард. Ин гармӣ одамонро ба ҳайрат оварда наметавонад, ки оё дасти тела дидаву дониста, ё воқеан "зарбаи коҳиши андоза" овардааст?
Гуфта мешавад, ки хоҳ ватанӣ бошад, хоҳ дар хориҷа, брендҳои сурхи шабакавӣ ҳеҷ гоҳ кам нестанд, вале аксари онҳо кӯтоҳмуддатанд. Чаро Skims ин қадар муваффақ ва ҳам дар байни мардум ва ҳам дар бозорҳои сармоя маъмул буд? Вақте ки тамғаи машҳури интернетӣ нест карда мешавад, сабаби муваффақияти Скимс чист?
Ашёҳои машҳури интернетӣ кайҳо зиёданд, аммо доманро метавон "либоси Худо" номид ва дар васоити ахбори оммаи бузурги ватанӣ ва хориҷӣ пайдо шавад, ки ин бешубҳа содда нест.
Ситораи телевизиони воқеии амрикоии Ким Кардашян, бренди боди Skims моҳи сентябри соли 2019 ба фурӯш гузошта шуд ва бренди беш аз се сол таъсис ёфтааст, дар соли 2022 ба 400 миллион доллар фурӯш расид. Соли гузашта сармоягузорон брендро 3,2 миллиард доллар арзёбӣ карданд.
Ким Кардашян дар мобайн SKIMS мепӯшад. Дар Бозиҳои олимпии Токио ва Олимпиадаи зимистонаи Пекин, SKIMS-и ҷавон ҳамчун бренди таъиншудаи либоси таги тими миллии Иёлоти Муттаҳида интихоб карда шуд, ки он вақт баҳси гармеро ба вуҷуд овард;
Дар соли 2021, силсилаи капсулаҳои муштараки "Fendi x Skims", ки дер пеш гарм карда шудаанд, расман LOOK-и мукаммалро бароварданд ва ба фурӯш оғоз карданд. Гуфтан мумкин аст, ки ин бренди боҳашамати олитарини Fendi мебошад, ки то ҳол кӯшиши бунёдкоронаи ко-брендинг мебошад. Ҳамкории Fendi бо SKIMS як пешрафти нави маркетингро кушод ва SKIMS низ расман дар доираи мӯди боҳашамат пайдо шуд ва арзиши бренди он худ аз худ маълум аст.
Дар моҳи ноябри ҳамон сол, Кардашян эълон кард, ки SKIMS ба зудӣ ба бозори Осиё ворид мешавад, аз Чин сар карда ва дар Шанхай ва Ҳонконг мағозаҳои ҷисмонӣ мекушояд.
Дар соли 2022, SKIMS ба рӯйхати "100 ширкати бонуфузтарин дар соли 2022", ки маҷаллаи Time нашр кардааст, ҳамроҳ бо пешвоёни соҳа ба монанди Apple, Amazon ва Balenciaga дохил карда шуд.
SKIMS нақша дорад, ки аввалин мағозаи флагмании худро дар Лос-Анҷелес дар нимаи аввали соли 2024 боз кунад ва пас аз он як мағозаи дуввуми флагманӣ дар Ню Йоркро кушояд. Ба гуфтаи Йенс Греде, муассис ва директори генералии SKIMS, "мисли Apple ва Nike, дар оянда дар ҳама гӯшаву канори ҷаҳон як мағозаи Skims вуҷуд хоҳад дошт."
Дар зери офтоб ҳеҷ чизи наве нест, одамони машҳури интернет маҳсулоти худро оғоз мекунанд ва барои шабакаҳои иҷтимоӣ эҷоди бренди маъмул ғайриоддӣ нест. Бо вуҷуди ин, ҳеҷ гуна маркетинг, ҳатто садҳо миллион пайравони шабакаҳои иҷтимоӣ наметавонанд дар камтар аз панҷ сол бренди миллиард долларӣ эҷод кунанд.
Муваффақияти SKIMS-ро пешгӯӣ кардан ғайриимкон аст, аммо аломатҳо мавҷуданд. Аз бренди машҳури интернетӣ то "100 бренди беҳтарини ҷаҳонӣ" имрӯз мо таҳлил мекунем, ки маҳсулоти SKIMS ва роҳи маркетинг чӣ гуна мегузаранд!
1.Талаботи бозор ба либоси таг ва shapewear қавӣ боқӣ мемонад
Рушди гардиши ҷаҳонии либоси либос ва таги таг қавӣ боқӣ мемонад ва талаботи ҷаҳонии истеъмолкунандагон қавӣ боқӣ мемонад.
Тибқи таҳқиқоти Allied Market, интизор меравад, ки бозори ҷаҳонии либоси таг дар соли 2025 ба 325,36 миллиард доллар фурӯш расад ва брендҳои ватанӣ, ки имкони бозорро ҳис карда, пай дар пай ба густариши тиҷорати хориҷӣ шурӯъ карданд.
Пас аз он ки як қатор маҳсулоти ватанӣ, аз қабили дарун ва берун ва банан дар дохили он ба ҳаҷми муайян афзоиш ёфтанд, онҳо низ ба ҷустуҷӯи бозорҳои хориҷӣ ва ҷустуҷӯи афзоиши бозорҳои нав шурӯъ карданд.
Аз нигоҳи истеъмолкунандагон, бештари чоп ва тарҳрезии саноати суннатии либоси таг бар пояи бадани модели стандартӣ таҳия шудааст, аммо на ҳама занҳо бадани комили фариштаҳои секрети Викторияро доранд; Гузариш аз писанд кардани дигарон ба худписандӣ ба бозори либоси таг талаботҳои нав овард.
2.Чӣ ҷодугарӣ аз SKIMS дар як астлибос?
Илҳоми аслии бренди SKIMS аз мушкилоти худи Ким дар дарёфти маҳсулоти мувофиқ барои тарроҳӣ ва дӯзандагӣ ба вуҷуд омадааст, аз ин рӯ ӯ худаш аз ҷанбаҳои гуногун, аз қабили интихоби матоъ, буридан ва дӯхтан ва ранг кардан либоси дилхоҳи худро тарроҳӣ ва истеҳсол мекард.
(1) Пас, дар бораи SKIMS чӣ махсус аст?
01 Доираи фарогирии рангҳо ва андозаҳо
Консепсияи бренди SKIMS "Ҳалҳо барои ҳар як бадан" мебошад, ҳамон тавре, ки Fenty Beauty SKIMS-ро оғоз кард, ки дар 40 соя асос ёфтааст, он аз аввал ба фарогирӣ тамаркуз кардааст.
Бисёре аз маҳсулоти асосии либоси SKIMS 'бо нӯҳ сояҳои гуногуни бараҳна дастрасанд, ки андозаҳои гуногунро аз xxs то 4x фаро мегиранд, то ниёзҳои истеъмолкунандагонро бо рангҳо ва шаклҳои гуногуни пӯст қонеъ кунанд.
02 Таваҷҷӯҳ ба тасаллӣ
SKIMS аз абрешими мулоим ва матои махмалии эластикӣ сохта шудааст, ки онро дар хона ва ҳаррӯза пӯшидан мумкин аст. Гуфтан мумкин аст, ки ҳисси мӯд ва таҷрибаи дӯстонаи пӯст якҷоя карда мешаванд. Ҳангоми пандемия, фурӯши SKIMS аз сабаби омезиши бароҳат ва зебои онҳо афзоиш ёфт.
Эстетикаи шахсии Ким дар маҳсулоти SKIMS, бо мувофиқати ранги замин ва дӯзандагии дақиқ комилан инъикос ёфтааст, ки ҳама эстетикаи минималистиеро, ки бренд арзиш дорад, нишон медиҳанд.
03 Муайян кардани либос ва сарҳади ҳодисаро норавшан кунед
SKIMS ба ҳамгироии сарҳадии либоси таг, фишурда ва либоси хонагӣ тахассус дорад, ки тарҳи баландтехнологиро бо бароҳатии бардавом муттаҳид мекунад.
Дар гузашта либоси фигурӣ бештар ба як либоси маҳдуд ва баҳсбарангези пӯшидан монанд буд, аммо SKIMS ба либоси хонагӣ табдил ёфт, ки онро дар хона пӯшидан мумкин аст ва ба истеъмолкунандагон ҳалли бароҳаттар, гуногунтар ва бехатартар медиҳад, ки онро бисёриҳо эътироф кардаанд.занон.
Бояд гуфт, ки хати бои маҳсулоти SKIMS 'бартарии беназири он низ мебошад. Дар айни замон, маҳсулоти SKIMS дорои либосҳои таг, либос, либос, пижама, либоси берунӣ, шим,либосҳо, трикотаж ва категорияҳои дигар, ва соли гузашта низ вориди треки шиноварӣ, оғоз аз ҷониби матои зуд хушк ва маводи такрорӣ дод аз бикини пурра андозаи ва маҳсулоти дигар, то ки SKIMS дорои интихоби бой ва бештар шикаста.
3.Чӣ тавр бояд маркетинги брендро барои Кардашян, ки беҳтарин дар маркетинг аст?
Дар муқоиса бо брендҳои анъанавии либоси таг, аз қабили Victoria's Secret, ки бо ҷойгиркунии бренд мубориза мебаранд, SKIMS аз лаҳзаи ба кор андохтани худ суръати пурқувватро нигоҳ дошт ва бо насли нави истеъмолкунандагон робитаи зич нигоҳ дошт. Бо 360 миллион пайравони Instagram, асосгузор Ким на танҳо табиист, ки ба бренд таъсири зиёд меорад, балки таъсири худро барои пешбурди як қатор чорабиниҳои пурқуввати маркетинг истифода мебарад.
Дар куҷо Ким Кардашян дар маркетинг бартарӣ дорад, ин аст, ки вай барои таблиғи анъанавӣ пул сарф намекунад ва ба ҷои он ба шабакаҳои иҷтимоии содиқи худ муроҷиат мекунад. Ҷавонон ҷаҳон доранд, ки метавонанд дар байни истеъмолкунандагони ҷавон гармӣ эҷод кунанд, ҳуқуқи сухан дар бозорро аз худ карда метавонанд.
Дар ҳоле, ки шумо шояд интизор бошед, ки мардони миёнасол мухлисони асосии ӯ мешаванд, миллионҳо мухлисони Ким Кардашян воқеан занони аз 15 то 55-сола ҳастанд. Зан дӯст медорад, ки тарзи зиндагии ӯро мушоҳида кунад, пулро чӣ гуна сарф мекунад, ба куҷо меравад ва чӣ кор мекунад. вай мепӯшад. Бисёре аз ин мухлисон пайравони либос ва услуби худи ӯ ҳастанд ва инчунин корбарони тухмии SKIMS мебошанд.
То имрӯз, SKIMS дар шабакаи иҷтимоии худ беш аз 6,7 миллион пайрав дорад, аз он ҷумла 5,1 миллион пайрави Instagram, 118,000 пайрави Twitter, 391,000 пайрави Facebook, 19,500 муштарии Pinterest, 35,900 муштарии YouTube ва 1,1 миллион пайрави TikTok.
01 Бо одамони машхур ҳамкорӣ кунед, то мавқеъи баландро ба даст оред
Яке аз бузургтарин ҷиҳатҳои бренди SKIMS худи Ким мебошад.
Дар асоси таъсири худ, бренди оғозёбанда метавонад имкониятҳои зиёди маркетингиро барои ҳамкорӣ бо ситораҳо дар марҳилаи аввал ба даст орад; SKIMS бо одамони машҳур ба монанди Снуп Догг, Розалия, Челси Ҳендлер, Брук Шилдс, Ҷулетт Льюис, Бекки Ҷ, Кесси ва Индя Мур кор кардааст. More як қатор супермоделҳои Victoria's Secret, сарояндаҳоро барои наворбардории блокбастерҳои таблиғотӣ даъват карданд, ки боиси нигаронӣ шуданд.
Масалан, ба наздикӣ SKIMS Raye, духтари машҳури icespice icespice ва дигар овозхонҳо ва ситораҳоро даъват кард, ки силсилаи нави таблиғоти брендро ба навор гиранд.
SKIMS инчунин қудрати машхурро дар маркетинги чорабиниҳо истифода мебарад. Силсилаи маҳдуди Рӯзи Валентини бренд имсол Симона Табаско ва Беатрис Гранно аз сериали маъруфи амрикоии "Сафед Лотус"-ро даъват кард, ки ин гурӯҳи "Блокбастерҳои Рӯзи ошиқон"-ро барои SKIMS ба навор гиранд ва гармиро SKIMS мефаҳмад.
Илова бар ин, худи Ким рӯҳи SKIMS аст, на танҳо муассис, балки сухангӯи боварибахштарин бренд.
Вай зуд-зуд дар шабакаҳои иҷтимоӣ интишор мекунад, маҳсулоти худро намоиш медиҳад ва ба бренд ҳақиқӣ ва масъулиятро илова мекунад, ба монанди ширкати Рианна бо Fenty. Оилаи Кардашян ва дӯстони машҳури он низ аксар вақт дар аксҳои кӯча SKIMS мепӯшанд ва таъсири брендро тавассути доира васеъ мекунанд.
(Рианна) Мисли Fenty. Оилаи Кардашян ва дӯстони машҳури он низ аксар вақт дар аксҳои кӯча SKIMS мепӯшанд ва таъсири брендро тавассути доира васеъ мекунанд.
02 БиноSKIMSҳамчун пули иҷтимоӣ
SKIMS диққати занони бешуморро ба худ ҷалб мекунад. Дар айни замон, видеоҳо ба монанди "SKIMS evaluation" дар Youtube ва Tik-Tok бениҳоят бой мебошанд ва SKIMS дар блогерҳои хориҷӣ, шабакаҳои иҷтимоӣ ва платформаҳои видеоӣ ба "пароли трафик" табдил ёфтааст.
Ду сол пеш, видеои шакли бадани SKIMS дар ҳоли ҳозир ба 10 миллион боздид расидааст. Ба наздикӣ, баъзе силсилаи нави видеоҳои мувофиқ ва баҳодиҳии SKIMS низ дар тӯли ду моҳ миллионҳо тамошобинонро ба даст оварданд. Платформаи маъмултарини ҷамъиятии табодули алаф дар Чин, Китоби Сурхи хурд, танҳо ҷустуҷӯи "SKIMS", даҳҳо ҳазор арзёбиҳои воқеӣ барои мубодила мавҷуданд.
Вақте ки SKIMS як тамоюли бебозгашт табдил ёфтааст, ногузир аст, ки духтарони ҷавон дар шабакаҳои иҷтимоӣ ба ин гирдоби мӯд ғарқ хоҳанд шуд ва дар баррасиҳои зиёд, Amway ва алаф, ҷустуҷӯҳо ва фармоишҳои SKIMS ба афзоиши назаррас ноил шудаанд.
03 Шабакаи таъсири Weave Tik Toker
Яке аз абзорҳои маркетинги ВАО иҷтимоӣ SKIMS ин таъсиргузорон бо артиши воқеии эҷодкорони мундариҷа дар васоити ахбори иҷтимоӣ мебошад.
Дар тарҳбандии TikTok, ҳар як TikTok дар канали SKIMS дорои як видеои KOL мебошад, ки версияи охирини маҳсулотро муаррифӣ мекунад, нишон медиҳад, ки чӣ гуна услуб кардани маҳсулот, сӯҳбат дар бораи SKIMS дӯстдоштаи худ ё даъват кардани мухлисон дар GRWM (як намуди мундариҷаи видеоии шабеҳ) ба шустани видео).
Ин мундариҷа дар зери теги @skims намоиш дода мешавад, ки ин нишон медиҳад, ки видео барои интишор ба бренд фиристода шудааст ва сипас эҷодкорро тег мекунад ва имкон медиҳад, ки бо влоггер дар ин шакл ҳамкорӣ кунад.
04 Маркетинги мавзӯъ
SKIMS табиатан инчунин маркетинги тегҳоро бозӣ мекунад, TikTok дорои на танҳо #SKIMS маъмултарин, балки мундариҷаи бештари маҳсулот ба монанди #SKIMStryon, #SKIMswim ва #SKIMshaul, инчунин #SKIMSdress дорад.
Бо роҳандозии хэштег дар шабакаҳои иҷтимоӣ, шумо метавонед ба осонӣ ҷараёни трафики минбаъдаро истифода баред, зеро корбароне, ки ин мавзӯъро пайгирӣ мекунанд, метавонанд ба осонӣ ҳама мундариҷаеро, ки хэштегро истифода мебаранд, пайдо кунанд. Такрори хэштегҳои мушаххас низ вирусӣ бештар аст, зеро корбарони платформаҳо ба монанди tik tok, instgram ва YouTube ба hashtagҳои маъмултарин тақлид мекунанд.
Таҷрибаи шахсии Ким Кардашян хеле аҷиб аст, аммо ҳеҷ кас наметавонад истеъдоди ӯро дар маркетинг рад кунад. SKIMS ба бренде тааллуқ дорад, ки дар Рум таваллуд шудааст, зеро онро Ким, пешвои ҷаҳонӣ дастгирӣ мекунад; Аз ин рӯ, як навъи бренди либоси таги баҳрӣ бо нусхабардории пурраи стратегияи маркетинги SKIMS наметавонад ба хориҷа ворид шавад, аммо норасоии ғояҳои маркетингӣ вуҷуд надорад, ки онҳоро барои истинод истифода бурдан мумкин аст.
4.Чанд илҳомбахши бренди DTC
Гарчанде ки аксари брендҳо аз муассисони маъруф ва бонуфузе ба мисли Кардашян намемонанд, идеяҳои маркетингии SKIMS барои таҳлили брендҳои либоси таг дар баҳр арзиш доранд:
(1) Консепсияи бренд бояд завқи эстетикии диверсификатсияшуда ва фардӣ ва арзишҳои давраи Zро дар бар гирад:
Дар гузашта, истеъмолкунандагони "ғайристандартӣ" фил дар ҳуҷра буданд, ки аз ҷониби брендҳо кам дида мешуданд ё дидаву дониста нодида гирифта мешуданд. Ҳоло консепсияи иҷтимоии озодии занон ва консепсияи эстетикии фарогирӣ аз ҷониби брендҳои физикӣ дар бозори тиҷоратӣ дастгирӣ карда мешаванд. Тамғаҳои либоси тагӣ/тағалӣ, ки аз ҷониби SKIMS ва Savage x Fenty намояндагӣ мекунанд, истеъмолкунандагони шакл ва ҷинсҳои гуногунро, ки аз ҷониби брендҳои асосии либоси таг нодида гирифта мешаванд, пурра фаро мегиранд. Бо қудрати маҳсулоти брендӣ барои шикастани гузашта барои бадани комили шайтон ривояти эстетикии асосӣ. Дар якҷоягӣ бо таъсири шабакаи болоии ҷараёни сурх, маркетинги иерархикии баркамол, империяи SKIMS аз ин.
(2) Фишанги таъсир бо кӯмаки дигарон:
Брендҳое, ки буҷаи кофӣ доранд, метавонанд бо Kols-и андозаҳои гуногун ҳамкорӣ кунанд, матритсаи маркетингии иерархикии шахси сурхро аз ситораи сар, KOL то TikTok ва дигар платформаҳо қабул кунанд, одамонеро интихоб кунанд, ки ба мавқеи бренд мувофиқат кунанд, ҳамкориҳои гуногунҷабҳаро анҷом диҳанд ва зуд ташаккул диҳанд. энергияи потенсиалии бренд.
Агар дастгирии ҷараёни ситораҳо мавҷуд набошад, истифодаи таъсири дахлдори KOL заруртар аст. SocialBook дорои 16 миллион + захираҳои машҳур аз Амрикои Шимолӣ, Аврупо, Амрикои Ҷанубӣ, Осиёи Ҷанубу Шарқӣ, Австралия ва Зеландияи Нав, Шарқи Наздик ва дигар ҳашт минтақаи ҷаҳон мебошад, ки технология, тиҷорати электронӣ, бозиҳо, молия, зебоӣ, мӯд, хона, шабакаҳои иҷтимоӣ, хӯрокворӣ, сайёҳӣ ва бисёр дигар соҳаҳо, то бренди худро бо хидматҳои касбии маркетинг дар хориҷа таъмин кунед.
Вақти фиристодан: сентябр-10-2024
